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【2019年10月17-18日 西安 专题】《决战2020开门红—商业银行支行网点产能提升之道》
时间:2019年10月15日
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课程安排

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课程背景

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课程大纲

第一???nbsp; 年年开门红,今年大不同

一、2020大势分析:三全、三+

1、2020年宏观政策导向:三全

2、2020年微观政策导向:三+

3、2020年经济与金融形势前瞻

知识导读:《银行4.0的19条预言》

二、共识-2020开门红机遇、势头与对战

1、开门红常见四大类型

2、开门红创新要素

3、2020年开门红主题深度解读

三、策略-2020开门红3重布局

1、重策划:顶层策划

2、重生态:场景化、多维化、赋能化

3、重业绩:业绩提升、能力提升、氛围提升

四、布局-2020开门红3战布局

1、战略

2、战术

3、战场

五、创新-2020开门红7大创新

1、模式创新

2、流程创新

3、营销创新

4、视觉创新

5、活动创新

6、支持创新

7、师资创新

第二???nbsp; 2020开门红顶层设计

一、开门红顶层设计3V模型

1、V1-内容设计

2、V2-抓手设计

3、V3-原则设计

二、2020开门红顶层设计的重点

1、内容维度

2、抓手维度

结论:2020开门红顶层设计4大重点???/p>

三、开门红顶层设计十二宫格

1、4大战略载体

2、4大战术安排

3、4大资源配置

第三???nbsp; 2020开门红战略

一、2020开门红战略纵横线

1、战略纵线:目标、组织、管控

2、战略横线:VI、AI 、MI

二、目标:开门红目标模型—钻石模型

1、目标制定

2、目标细分

3、目标转化

三、组织:营销深入基层

1、原则

2、层级

3、分工

四、管控:九张表全面管控

1、总控(三表)

2、管控(三表)

3、运作(三表)

五、VI:视觉识别

1、开门红VI打造三大作用

2、开门红VI设计4性原则

3、2020开门红VI系统展示

六、AI:人工智能

1、2020 AI开门红三大类活动

2、2020 AI开门红活动主题

5、2020 AI开门红活动流程

七、MI:互惠互联,动能转换

1、开门红行动三大原则

2、全员开门红角色转变

3、开门红执行九大标准

第四???nbsp; 2020开门红战术

一、客群战术

1、2020开门红3+1核心客群

2、2020开门红3+1核心客群营销模式

2 商贸客群——十行八店:有缘外拓+异业联盟+招商会

2 创业返乡客群——十里八乡:节日营销+公益营销+恳亲会

2 老年客群——十拿九稳:存量盘活+转介有福+迎春会

2 特色客群——十全十美:一点一策     

二、产品战术

1、FAB:特点、优点、利益点(主打产品的FAB)

2、3GS:开口金句、拒绝金句、转介金句

3、工具:平面化、多媒体、互惠化

三、活动战术

1、2020开门红三大类活动

2、活动落实的工具画布

3、以某一活动为例,现场做活动工具画布,并分享

第五???nbsp; 2020开门红战场

一、准备-2020开门红九大事项准备

1、三调研

2、三策划

3、三筹备

二、启动--2020开门红九大工作启动

1、三预热

2、三培训

3、三誓师

三、运作-2020开门红九大内容运作

1、三强化

2、三固化

3、三转化

四、九九归一:本行开门红最优时间轴规划

讲师简介

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Tips

1、为了保证能为您提供更高品质的会务服务,敬请于上课前一天办理报名手续;

2、?;ぶ恫ㄊ谴蠹夜餐脑鹑?,如未经授权,会议现场请勿录音、录像,多谢合作!

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