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领导,让我们一起迎接不良清收大胜利吧!
时间:2019年08月15日
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2019年7月9日至7月13日,由阳原农商银行联合县法院、人民银行、银保监分局监管办、律师团队在全县掀起不良贷款“清收风暴”行动,此次行动共分6支战队,出动宣传车辆21辆,参战人员80余数人,这是阳原县范围内第一次执行力度最大、影响范围最广、参与人数最多的不良贷款清收行动。

去年3月份,监管部门决定调整商业银行贷款损失准备监管要求;同年6月,监管已要求各银行将逾期90天以上贷款计入不良贷款之中;时隔不到一年,已有地方银保监部门鼓励有条件的银行将逾期60天以上贷款纳入“不良”。监管部门不断收紧对不良贷款的认定标准,对于区域型商业银行尤其是农村商业银行影响很大。

笔者走访、实地调研了全国各地很多农商行,对当前农信系统的发展困境感受尤其深刻;在贷款业务上,很大一批农商行现在是款难放、不敢放,小微转型是方向,但也步履维艰;经营利润每况愈下、甚至亏损,在外面的不良贷款金额大、比例高。

而根据笔者的实际业务经验和实践证明,农商行的不良贷款其实是一个富矿,可以以专业经营的理念,将不良贷款清收处置当作一个特殊的业务进行经营,不仅仅能够降低农商行的不良率等各种指标,还能实实在在的收回现金,为农商行的利润做出很大贡献。

笔者也很欣慰的看到很多农商行领导已经行动了起来,高度重视不良贷款清收处置业务,采取请进来、走出去的策略,引入外脑和执行团队,协助农商行组织实施“清收风暴”活动,并建立不良贷款清收处置业务的长效运转机制,收到良好的效果。

这里就以笔者7月份参与的一个清收风暴项目为例,给各位领导们分享成功经验。先让我们看看项目结束后的总结大会上,董事长怎么说:

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虽然董事长说本次活动历时5天,其实对我们来说从入场与行方沟通实施方案就已经开始了。我们从6月26日就开始沟通项目人员组织、绩效激励方案、物资准备等等,到7月9号战队出征清收、到7月13日晚召开项目总结大会,项目准备的时间远远超过战队清收的5天时间。好的结果永远都是在科学而周密的过程设计、充分的准备基础之上赢得的。

领导重视是成功的必要条件。本次阳原项目上,从董事长到行长、副行长、监事长和董秘等高层领导,全部带队下到一线,对项目给予了非常大的支持。领导们对项目组的设计安排、物质准备、绩效方案等各方面给予充分的信任并彻底执行。这是项目成功的必要条件。下面是领导们在动员会上讲话、授旗、带领宣誓等。

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每位行员身穿单位的马甲,我们沟通过很多项目,有些领导可能觉得不那么必要,但是这是项目所必须要求的。马甲表征的是集体战斗力、表征单位的荣誉,表示我们清收活动的坦荡荡,是正义之师,表征向老赖宣战的决心意志。如果银行员工都抵触身着本行的马甲去进行清收活动,害怕丢脸,觉得是小题大做,如何能取得成功?

全行员工的动员、及时到位的培训、覆盖式的宣传,是项目成功的决定条件。大家都在讲清收难、难清收,首先要破除心理上的畏难情绪,然后通过心理辅导、集体活动、环境宣传,给所有员工建立心理优势,通过技能培训让大家掌握必备的技能、厘清思路,让大家感到专业和集体的力量,原来清收也不那么难!最后要通过庄严的仪式活动,产生正义的使命感,使命必达!再辅以我们设计的激励计划,将大家的力量拧成一股绳;只要所有的行员心往一处想,力往一处使,必将取得成功!

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通过横幅、旗帜、当地的媒体报道等方式,营造一个良好的外部环境,对老赖们形成一种威慑,对队员们形成一个心理支持,也非常重要。

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在项目的执行过程中,通过战队的微信群,领导们实时的支持和鼓励;遇到困难,队员们都能迎难而上,毫不退缩。每日的晨会、夕会,团队成员鼓劲、总结,使得每一天的清收活动都刚劲有力。

清收活动进行了短短的5天,很多贷户还是在偏远山区,路途中还遇到了大水冲毁了道路,就是这样困难的情况下,还取得了这么的成绩:张贴《致不良贷款户的一封信》94份,送达逾期催收通知书157份,涉及金额1067.07万元;签订还款计划书96份,涉及金额587.66万元,补救诉讼时效157笔,挽回诉讼时效金额1067.07万元,现金收回530万元,接受抵债资产一笔,金额9.85万元!

只要领导们有清降不良的决心,我们就一定能协助您取得您想要的成功!

如果有任何想法,可以直接联系上海起航公司销售人员;也可以直接联系我们:谢老师 13817031429(微信同号)

上海起航资产管理有限公司,建立了农商行不良资产处置专业团队,可为农商行提供不良资产梳理、综合解决方案制定、清收风暴、长效机制、平台资产展示、资产委托处置、资产匹配推荐等综合服务。

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